En 1984, Nike estaba muriendo en el mundo del calzado de...
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Nov 02, 2024
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En 1984, Nike estaba muriendo en el mundo del calzado de baloncesto.
Adidas era el rey: la marca que todos los jugadores soñaban con usar.
Luego, Adidas cometió el error más caro de la historia del deporte y le entregó su imperio a Nike.
Esta es la historia completa: 🧵
Adidas era el rey: la marca que todos los jugadores soñaban con usar.
Luego, Adidas cometió el error más caro de la historia del deporte y le entregó su imperio a Nike.
Esta es la historia completa: 🧵
2
Estamos a principios de 1984 y Nike está siendo aplastada.
El baloncesto estaba controlado por dos gigantes:
Converse, que tenía a Magic y Bird.
Y Adidas, que tenía a Kareem.
¿Nike?
Una patética cuota de mercado del 17% y ninguna estrella a bordo.
Necesitaban un milagro...
El baloncesto estaba controlado por dos gigantes:
Converse, que tenía a Magic y Bird.
Y Adidas, que tenía a Kareem.
¿Nike?
Una patética cuota de mercado del 17% y ninguna estrella a bordo.
Necesitaban un milagro...
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Un prometedor universitario estaba a punto de firmar con Adidas.
La marca de sus sueños desde el primer día.
Luego, en la reunión final, Adidas decidió:
No les interesaba el baloncesto.
¿El nombre de este chico?
Michael Jordan.
Nike vio su oportunidad...
La marca de sus sueños desde el primer día.
Luego, en la reunión final, Adidas decidió:
No les interesaba el baloncesto.
¿El nombre de este chico?
Michael Jordan.
Nike vio su oportunidad...
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Decidieron hacerle a Jordan una oferta sin precedentes:
- 500.000 dólares al año (5 veces más que cualquier otro).
- Su propia línea de zapatillas.
- Control creativo absoluto.
El mundo del deporte pensó que Nike estaba loco.
Entonces, su peor pesadilla se hizo realidad...
- 500.000 dólares al año (5 veces más que cualquier otro).
- Su propia línea de zapatillas.
- Control creativo absoluto.
El mundo del deporte pensó que Nike estaba loco.
Entonces, su peor pesadilla se hizo realidad...
5
18 de octubre de 1984:
Jordan entra a la cancha con zapatillas Nike negras y rojas.
Nike había olvidado un pequeño detalle:
Una regla de la NBA: las zapatillas deben ser blancas.
La liga las prohibió de inmediato.
La elección de Nike:
Cambiar de color o pagar 5.000 dólares por partido.
¿La respuesta de Nike?👇
Jordan entra a la cancha con zapatillas Nike negras y rojas.
Nike había olvidado un pequeño detalle:
Una regla de la NBA: las zapatillas deben ser blancas.
La liga las prohibió de inmediato.
La elección de Nike:
Cambiar de color o pagar 5.000 dólares por partido.
¿La respuesta de Nike?👇
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Pagar todas las multas.
¡Más de 410.000 dólares!
Y convertirlo en un anuncio:
"La NBA no puede impedir que las uses".
¡Más de 410.000 dólares!
Y convertirlo en un anuncio:
"La NBA no puede impedir que las uses".
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7
La campaña de las "prohibiciones" estalló:
Los niños querían las zapatillas que la NBA no quería que tuvieran.
Las tiendas no podían mantenerlas en stock.
Estallaron peleas por los nuevos lanzamientos.
Nike había creado algo nuevo: la cultura de las zapatillas.
¿Y las cifras de ventas?
Los niños querían las zapatillas que la NBA no quería que tuvieran.
Las tiendas no podían mantenerlas en stock.
Estallaron peleas por los nuevos lanzamientos.
Nike había creado algo nuevo: la cultura de las zapatillas.
¿Y las cifras de ventas?
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Objetivo de ventas original de Nike: 3 millones de dólares.
Lo que vendieron en realidad: 126 millones de dólares.
¡En tan solo un año!
Multas de la NBA: 5.000 dólares por partido (410.000 dólares en total).
Valor de marketing: inestimable.
La industria de las zapatillas deportivas nunca volvería a ser la misma.
Lo que vendieron en realidad: 126 millones de dólares.
¡En tan solo un año!
Multas de la NBA: 5.000 dólares por partido (410.000 dólares en total).
Valor de marketing: inestimable.
La industria de las zapatillas deportivas nunca volvería a ser la misma.
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La transformación fue sorprendente:
1984: Nike Basketball = 40 millones de dólares.
1985: 126 millones de dólares.
1990: 1.000 millones de dólares.
Solo la marca Jordan = 5.100 millones de dólares.
Adidas vio cómo su error se convertía en miles de millones.
1984: Nike Basketball = 40 millones de dólares.
1985: 126 millones de dólares.
1990: 1.000 millones de dólares.
Solo la marca Jordan = 5.100 millones de dólares.
Adidas vio cómo su error se convertía en miles de millones.
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¿Y lo mejor?
Jordan ha ganado 1.700 millones de dólares gracias a Nike.
Es más dinero del que ganó en la NBA.
Todo porque Adidas dijo:
"Lo siento, no nos interesa el baloncesto".
Jordan ha ganado 1.700 millones de dólares gracias a Nike.
Es más dinero del que ganó en la NBA.
Todo porque Adidas dijo:
"Lo siento, no nos interesa el baloncesto".
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Hoy en día, Nike y Jordan controlan el 86% de las zapatillas de baloncesto.
¿Adidas? Apenas el 5%.
Una reunión en 1984 lo cambió todo.
No solo para las zapatillas, sino para todo el marketing deportivo.
¿Adidas? Apenas el 5%.
Una reunión en 1984 lo cambió todo.
No solo para las zapatillas, sino para todo el marketing deportivo.
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¿Cuál es la lección?
En los negocios, los productos se pueden copiar.
Los precios se pueden igualar.
Las características se pueden mejorar.
¿Pero la cultura?
Eso es para siempre.
Y Nike no solo fabricó zapatillas.
Construyó un movimiento.
En los negocios, los productos se pueden copiar.
Los precios se pueden igualar.
Las características se pueden mejorar.
¿Pero la cultura?
Eso es para siempre.
Y Nike no solo fabricó zapatillas.
Construyó un movimiento.
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¡Llegaste hasta el final!
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Ayúdame a que más personas lo lean.
¡Muchas gracias por tu apoyo!
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El 99% de la gente NO es consciente de esto.
Y es que la Felicidad y la Plenitud en la vida tiene un secreto.
Simples pasos diarios que debes seguir.
Déjame mostrarte como:
beacons.ai/propositoyvida
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