קיץ 2022. דירה שכורה בלוס אנג'לס. ווינסטון וויינברג, עורך דין בשנה...
יוב קש@Parzival_1991
103 views
Jul 19, 2026
~4 min read
Advertisement
1
קיץ 2022. דירה שכורה בלוס אנג'לס.
ווינסטון וויינברג, עורך דין בשנה הראשונה שלו באחד המשרדים הגדולים בארה"ב, חוזר הביתה אחרי עוד יום של 12 שעות מול ערימות מסמכים.
השותף שלו לדירה, גייב פרירה, חוקר בינה מלאכותית שעבר בין גוגל דיפמיינד למטא, יושב בסלון ומשחק עם מודל שהעולם עוד לא שמע עליו: GPT3.
והדבר הראשון שווינסטון עושה עם הטכנולוגיה שעומדת לשנות את העולם: ערבי מבוכים ודרקונים עם החברים.
אבל בין משחק למשחק הוא מסתכל על המודל הזה, ואז על ערימת המסמכים שמחכה לו במשרד, עבודה סיזיפית שמתומחרת לפי שעה, וזורק לגייב משפט אחד: למה שלא תבנה עוזר לעורכי דין?
ואז הם עושים את הניסוי הכי יפה שאני מכיר בעולם הסטארטאפים.
הם נכנסים לרדיט. המקום שבו האינטרנט נגמר. זה באמת הקצה של האינטרנט. יש שם סאב (ככה נקרא שם פורום) אחד של עשרות אלפי אנשים שכל הקטע שלו זה אנשים שמנהלים רומן עם הai שלהם, חוויה אנטרופוסופית.
יש שם סאב ענק אחר של מילונים שאנשים שואלים בו שאלות משפטיות אמיתיות. זה כמו שאל עורך דין בפייסבוק.
בכללי ישראלים משתמשים בפייסבוק קבוצות כמו שאמריקאים משתמשים ברדיט פלוס מינוס.
שאלה אחת:
בעל הבית מסרב להחזיר פיקדון. המעסיק לא שילם שעות נוספות.
הם לוקחים משם 100 שאלות, נותנים למודל לענות עליהן, ומגישים את התשובות לשלושה עורכי דין שמתמחים בדיני שכירות.
בלי להגיד להם מי כתב. שאלה אחת בלבד: היית שולח את זה ללקוח כמו שזה?
ב86 מתוך 100, התשובה הייתה כן. בלי לשנות מילה.
עלות הניסוי: כמה עשרות דולרים.
עם התוצאה הזאת ביד הם שולחים מייל קר לסם אלטמן.
משהו בסגנון "נראה לנו שבנינו עורך דין עם המודל שלכם". ביולי 2022 הם כבר יושבים מול ההנהלה של OpenAI. בנובמבר 2022, באותם ימים ממש שצ'אט GPT יוצא לאוויר העולם, הם מקבלים 5 מיליון דולר, אחת מארבע ההשקעות הראשונות של הקרן של OpenAI. ובונוס ששווה יותר מהכסף: גישה לGPT4 חצי שנה לפני כולם.
עכשיו לשם.
הם קוראים לחברה הארווי, על שם הארווי ספקטר מסוטס, עורך הדין הכי שנון בטלוויזיה.
בלי לשלם שקל על זכויות, כי סדרת בידור ותוכנה משפטית הם תחומים שלא מתנגשים משפטית. וכשהחברה כבר שווה מיליארדים הם משלימים את התרגיל: שוכרים את גבריאל מאכט, השחקן שגילם את ספקטר, בתור פרזנטור.
לא בתור הדמות. בתור השחקן. חברה של עורכי דין שעשתה על השם של עצמה את הלוליינות המשפטית הכי אלגנטית שראיתי.
עכשיו למכירות. כל ספר הדרכה בעמק הסיליקון אומר תתחיל מסטארטאפים, תמכור בזול, תלמד מהר. הארווי עשו הפוך. הם הלכו על המשרדים הכי יוקרתיים בעולם, יש בלונדון חמישה משרדים שמכונים "מעגל הקסמים", תחשבו הרצוג פוקס נאמן רק עם מבטא בריטי.
וההיגיון פשוט: בתחום שבו עורך דין שציטט פסק דין מומצא של AI עף מבית המשפט, אף אחד לא קונה טכנולוגיה מסטארטאפ אנונימי. קונים ממי שהמשרד הכי שמרן בעולם כבר סומך עליו.
והמחיר בהתאם. לפי הדיווחים, בין 1,000 ל2,000 דולר לעורך דין לחודש, מינימום 20 משתמשים. כלומר החוזה הכי קטן שאפשר לחתום איתם מתחיל בסביבות 300 אלף דולר בשנה, ויש לקוחות שמשלמים מעל 2 מיליון. ובשביל שזה יעבוד בכלל, בערך חמישית מהעובדים של הארווי הם עורכי דין בעצמם, שיושבים אצל הלקוח שבועות ובונים איתו את תהליכי העבודה מבפנים.
LDEs?!
יעני Legal Deployment Enegeneer. כן, המצאתי את המושג הזה עכשיו כי אני יכול.
והמספרים רצים: אוגוסט 2025, 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות. דצמבר 2025, 195 מיליון. מאי 2026, 300 מיליון.
142 אלף עורכי דין. 1,500 ארגונים.
60 מדינות. מחצית מ100 משרדי עורכי הדין הגדולים באמריקה. ובמרץ האחרון גיוס של 200 מיליון דולר לפי שווי של 11 מיליארד, כשסקויה מובילה אצלם סבב שלישי ברציפות.
ארבע שנים אחרי ניסוי הרדיט.
ופה אני חייב וידוי. קראתי את הסיפור ונתקעתי דווקא על המספר הקטן. לא על ה11 מיליארד. על עשרות הדולרים של הניסוי הראשון.
ישבתי מול המסך וספרתי בראש כמה רעיונות קברתי בשנים האחרונות כי "אין תקציב לבדוק את זה עכשיו". או בתכלס, אין מוטיבציה אמיתית.
אבל!!
במאי האחרון אנטרופיק, החברה שמאחורי קלוד, השיקה חבילה שלמה לעולם המשפט.
12 תוספים ייעודיים לעורכי דין. ובשביל להוכיח שקלוד יודע משפטים, הם פרסמו ציון במבחן אחד ספציפי: 90.9%.
במבחן שהארווי עצמם בנו.
הארווי בנו בזמנו מבחן מדידה לעבודה משפטית, בנצ'מרק, כדי להוכיח שהמוצר שלהם עדיף על מודלים גולמיים.
ועכשיו חברת המודלים החזקה בעולם מטפסת על הסולם שהארווי בעצמם בנו, ומנופפת משם בציון.
והשכבה השנייה מוזרה עוד יותר: הארווי כבר מזמן לא מוכרת רק למשרדי עורכי דין. יותר מ500 מחלקות משפטיות של תאגידים הן לקוחות שלה, ולפי הדיווחים קרוב למחצית מההכנסות כבר מגיעות משם. אותם תאגידים שהם בדיוק הלקוחות שמזרימים למשרדים הגדולים מאות מיליוני דולרים בשנה. כלומר הארווי מוכרת גם למשרד וגם ללקוח של המשרד.
וביום שבו הלקוח עושה בבית, עם הארווי, עבודה שהמשרד מחייב עליה מאות דולרים לשעה, מישהו בשרשרת הזאת נהיה מיותר.
אותו מוצר שכולם קונים כדי להתייעל מסדר בשקט מחדש מי בכלל צריך את מי.
בקיץ 2022 שני שותפים לדירה שיחקו מבוכים ודרקונים עם מודל שאף אחד לא הכיר, ולקחו 100 שאלות מרדיט.
היום הם שווים 11 מיליארד, ומי שמאיים עליהם יותר מכולם הן לא המתחרות בתחום, אלא חברות המודלים עצמן. אותו סוג של חברות שנתן להם את הצ'ק הראשון.
יש כאלה שיושבים על רעיון ומחכים לתקציב, לצוות ולאישור.
ויש כאלה שפותחים רדיט.
ממליץ על הפודקסט של ערן כאן מתחתיי שדיבר על הנושא ארוכות. אהבתי.
ווינסטון וויינברג, עורך דין בשנה הראשונה שלו באחד המשרדים הגדולים בארה"ב, חוזר הביתה אחרי עוד יום של 12 שעות מול ערימות מסמכים.
השותף שלו לדירה, גייב פרירה, חוקר בינה מלאכותית שעבר בין גוגל דיפמיינד למטא, יושב בסלון ומשחק עם מודל שהעולם עוד לא שמע עליו: GPT3.
והדבר הראשון שווינסטון עושה עם הטכנולוגיה שעומדת לשנות את העולם: ערבי מבוכים ודרקונים עם החברים.
אבל בין משחק למשחק הוא מסתכל על המודל הזה, ואז על ערימת המסמכים שמחכה לו במשרד, עבודה סיזיפית שמתומחרת לפי שעה, וזורק לגייב משפט אחד: למה שלא תבנה עוזר לעורכי דין?
ואז הם עושים את הניסוי הכי יפה שאני מכיר בעולם הסטארטאפים.
הם נכנסים לרדיט. המקום שבו האינטרנט נגמר. זה באמת הקצה של האינטרנט. יש שם סאב (ככה נקרא שם פורום) אחד של עשרות אלפי אנשים שכל הקטע שלו זה אנשים שמנהלים רומן עם הai שלהם, חוויה אנטרופוסופית.
יש שם סאב ענק אחר של מילונים שאנשים שואלים בו שאלות משפטיות אמיתיות. זה כמו שאל עורך דין בפייסבוק.
בכללי ישראלים משתמשים בפייסבוק קבוצות כמו שאמריקאים משתמשים ברדיט פלוס מינוס.
שאלה אחת:
בעל הבית מסרב להחזיר פיקדון. המעסיק לא שילם שעות נוספות.
הם לוקחים משם 100 שאלות, נותנים למודל לענות עליהן, ומגישים את התשובות לשלושה עורכי דין שמתמחים בדיני שכירות.
בלי להגיד להם מי כתב. שאלה אחת בלבד: היית שולח את זה ללקוח כמו שזה?
ב86 מתוך 100, התשובה הייתה כן. בלי לשנות מילה.
עלות הניסוי: כמה עשרות דולרים.
עם התוצאה הזאת ביד הם שולחים מייל קר לסם אלטמן.
משהו בסגנון "נראה לנו שבנינו עורך דין עם המודל שלכם". ביולי 2022 הם כבר יושבים מול ההנהלה של OpenAI. בנובמבר 2022, באותם ימים ממש שצ'אט GPT יוצא לאוויר העולם, הם מקבלים 5 מיליון דולר, אחת מארבע ההשקעות הראשונות של הקרן של OpenAI. ובונוס ששווה יותר מהכסף: גישה לGPT4 חצי שנה לפני כולם.
עכשיו לשם.
הם קוראים לחברה הארווי, על שם הארווי ספקטר מסוטס, עורך הדין הכי שנון בטלוויזיה.
בלי לשלם שקל על זכויות, כי סדרת בידור ותוכנה משפטית הם תחומים שלא מתנגשים משפטית. וכשהחברה כבר שווה מיליארדים הם משלימים את התרגיל: שוכרים את גבריאל מאכט, השחקן שגילם את ספקטר, בתור פרזנטור.
לא בתור הדמות. בתור השחקן. חברה של עורכי דין שעשתה על השם של עצמה את הלוליינות המשפטית הכי אלגנטית שראיתי.
עכשיו למכירות. כל ספר הדרכה בעמק הסיליקון אומר תתחיל מסטארטאפים, תמכור בזול, תלמד מהר. הארווי עשו הפוך. הם הלכו על המשרדים הכי יוקרתיים בעולם, יש בלונדון חמישה משרדים שמכונים "מעגל הקסמים", תחשבו הרצוג פוקס נאמן רק עם מבטא בריטי.
וההיגיון פשוט: בתחום שבו עורך דין שציטט פסק דין מומצא של AI עף מבית המשפט, אף אחד לא קונה טכנולוגיה מסטארטאפ אנונימי. קונים ממי שהמשרד הכי שמרן בעולם כבר סומך עליו.
והמחיר בהתאם. לפי הדיווחים, בין 1,000 ל2,000 דולר לעורך דין לחודש, מינימום 20 משתמשים. כלומר החוזה הכי קטן שאפשר לחתום איתם מתחיל בסביבות 300 אלף דולר בשנה, ויש לקוחות שמשלמים מעל 2 מיליון. ובשביל שזה יעבוד בכלל, בערך חמישית מהעובדים של הארווי הם עורכי דין בעצמם, שיושבים אצל הלקוח שבועות ובונים איתו את תהליכי העבודה מבפנים.
LDEs?!
יעני Legal Deployment Enegeneer. כן, המצאתי את המושג הזה עכשיו כי אני יכול.
והמספרים רצים: אוגוסט 2025, 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות. דצמבר 2025, 195 מיליון. מאי 2026, 300 מיליון.
142 אלף עורכי דין. 1,500 ארגונים.
60 מדינות. מחצית מ100 משרדי עורכי הדין הגדולים באמריקה. ובמרץ האחרון גיוס של 200 מיליון דולר לפי שווי של 11 מיליארד, כשסקויה מובילה אצלם סבב שלישי ברציפות.
ארבע שנים אחרי ניסוי הרדיט.
ופה אני חייב וידוי. קראתי את הסיפור ונתקעתי דווקא על המספר הקטן. לא על ה11 מיליארד. על עשרות הדולרים של הניסוי הראשון.
ישבתי מול המסך וספרתי בראש כמה רעיונות קברתי בשנים האחרונות כי "אין תקציב לבדוק את זה עכשיו". או בתכלס, אין מוטיבציה אמיתית.
אבל!!
במאי האחרון אנטרופיק, החברה שמאחורי קלוד, השיקה חבילה שלמה לעולם המשפט.
12 תוספים ייעודיים לעורכי דין. ובשביל להוכיח שקלוד יודע משפטים, הם פרסמו ציון במבחן אחד ספציפי: 90.9%.
במבחן שהארווי עצמם בנו.
הארווי בנו בזמנו מבחן מדידה לעבודה משפטית, בנצ'מרק, כדי להוכיח שהמוצר שלהם עדיף על מודלים גולמיים.
ועכשיו חברת המודלים החזקה בעולם מטפסת על הסולם שהארווי בעצמם בנו, ומנופפת משם בציון.
והשכבה השנייה מוזרה עוד יותר: הארווי כבר מזמן לא מוכרת רק למשרדי עורכי דין. יותר מ500 מחלקות משפטיות של תאגידים הן לקוחות שלה, ולפי הדיווחים קרוב למחצית מההכנסות כבר מגיעות משם. אותם תאגידים שהם בדיוק הלקוחות שמזרימים למשרדים הגדולים מאות מיליוני דולרים בשנה. כלומר הארווי מוכרת גם למשרד וגם ללקוח של המשרד.
וביום שבו הלקוח עושה בבית, עם הארווי, עבודה שהמשרד מחייב עליה מאות דולרים לשעה, מישהו בשרשרת הזאת נהיה מיותר.
אותו מוצר שכולם קונים כדי להתייעל מסדר בשקט מחדש מי בכלל צריך את מי.
בקיץ 2022 שני שותפים לדירה שיחקו מבוכים ודרקונים עם מודל שאף אחד לא הכיר, ולקחו 100 שאלות מרדיט.
היום הם שווים 11 מיליארד, ומי שמאיים עליהם יותר מכולם הן לא המתחרות בתחום, אלא חברות המודלים עצמן. אותו סוג של חברות שנתן להם את הצ'ק הראשון.
יש כאלה שיושבים על רעיון ומחכים לתקציב, לצוות ולאישור.
ויש כאלה שפותחים רדיט.
ממליץ על הפודקסט של ערן כאן מתחתיי שדיבר על הנושא ארוכות. אהבתי.
Eran Bielski@EranBielski
1/ ברבעון האחרון Harvey הוסיפה כ־100 מיליון דולר Net New ARR.
איך חברה שהוקמה רק לפני כמה שנים צומחת בקצב כזה? ומה יזמים יכולים ללמוד ממנה על בניית חברות משלהם?
איך חברה שהוקמה רק לפני כמה שנים צומחת בקצב כזה? ומה יזמים יכולים ללמוד ממנה על בניית חברות משלהם?