Comment j’ai passé une boutique e-commerce sur la thématique des...

Comment j’ai passé une boutique e-commerce sur la thématique des jouets de 100 euros à 6000 euros en 3 mois en SEO ?🧵

Lecture : 6 minutes ⏱️

Voici comment j'ai fait de A à Z 👇👇

Contexte :

Tout d’abord, il faut savoir que ce client, je le connais très bien et à chaque boutique qu’il crée, je fais son SEO.

Un beau jour, il vient me voir et me parle d’un produit ultra tendance (partout sur les réseaux sociaux, les célébrités le mettent en avant…).
La première chose que je fais lorsqu’on me propose une idée de produit c’est que je fais un tour sur SEMRush et Google Trends…

1)Analyse du produit : Google Trends 🧐

La première chose que vous devez faire, c’est aller sur Google Trends et taper le mot-clé en question.

👉Quand c’est un produit tendance/nouveau, faites une analyse de la tendance sur quelques mois voire sur 1 an max.

👉Quand c’est un produit qui n’est pas tendance, analyser la tendance sur deux voire trois ans pour avoir une idée claire sur la tendance du produit en question.

(Petite parenthèse : D’ailleurs, si vous êtes intéressé par des stratégies SEO avec Google Trend, j’ai sorti un PDF sur le référencement prédictif vous pouvez le retrouver en fin de page du site suivant : seoastronaute.io)

Pardon pour la pub… Bref ! Cela vous permettra d’avoir assez de DATA pour savoir si le produit a une courbe intéressante ou pas.

Dans mon cas, le produit de mon client avait une courbe en pleine expansion.

Je savais qu’il y avait un truc à faire parce que sur les réseaux sociaux, on en parlait énormément, on voyait ça littéralement partout.

Souvent sur ce type de niche, le schéma se répète souvent : Explosion sur les réseaux sociaux → Par la suite explosion du volume de recherche sur les moteurs de recherches.

La suite logique était que le volume de recherche associé à ce mot-clé allait faire un x5 voire x10 trop facilement.

Voici la courbe de tendance du produit en question :

1.1) Analyse du produit : SEMRush 🔎

Maintenant que j’ai une idée sur la tendance du produit, je regarde son volume actuel sur les moteurs de recherche via SEMrush ou Ubersuggest, comme vous voulez.

Et je regarde s’il n’y a pas de longue traîne associée au produit pour taper des mots-clés plus précis, avec du coup moins de volume mais une concurrence beaucoup plus faible.

Je suis littéralement entrain de faire une stratégie de longue traîne en gros c’est cibler des mots-clés plus précis, moins recherchés mais souvent plus qualifiés avec une concurrence beaucoup plus faible que le mot-clé principal, cela vous permettra d’avoir des positions intéressantes beaucoup plus rapidement.

Exemple :
taie d’oreiller → mot-clé court traîne
taie d’oreiller en coton → longue traîne

C’est des variantes de ton mot-clé principal pour vulgariser la chose.

Bref, le volume est intéressant, on est sur du 12 000 de volume juste sur le mot-clé principal et avec les variantes → comptez 100k de recherches.

Donc niveau volume, c’était bon.

D’ailleurs, voici les données avant que je commence VS à maintenant

Et franchement le mot-clé a explosé MDRRR c’est fou, on est passé de 12k de volume à 200 000 sur le mot-clé principal. Franchement j’ai eu l’oeil mdrrr et vous allez voir au fur-et-à-mesure du thread que le site a aussi explosé avec ce mot-clé.

Maintenant qu’on à une vision sur le volume et sur la tendance du mot-clé, je suis passé à l’analyse de la SERP, pour ceux qui ne savent pas “une SERP” est une page de résultat de recherche Google.

2) Faire un benchmark 🔍

La dernière chose que j’ai faite avant de commencer ma stratégie sur le site du client, c’est de connaître mes concurrents au niveau Search (sur Google).

Le but est d’analyser plein de métriques :
👉Leurs positions actuelles
👉Leur nombre de BL (de qualité ou pas)
👉Leur ancienneté de domaine
👉Une trace possible d’EMD, donc est-ce que le premier ou ceux qui sont dans le TOP5 ont un EMD ? (si vous savez pas ce que c’est voici un thread dédié sur ce sujet : )
👉La qualité des domaines référents de chaque concurrents
👉L’ancienneté de la page de chaque concurrent
👉Est-ce qu’il y a des sites généralistes en TOP 5 de la SERP comme Amazon, Aliexpress, AliBaba… ?
...

Puis j’ai analysé leur contenu :
👉Qu’est-ce qu’ils ont mis en place pour arriver premiers ?
👉Est-ce qu’au niveau des concurrents, des mots similaires revenaient ? (ce type de question m’aide beaucoup pour trouver les mots sémantiques du marché)
👉et le plus important : qu’est-ce qu’il leur manque et/ou qu’est-ce qu’ils n’ont pas fait ?
(Parce que notre but sera de proposer mieux à Google, tout simplement !)

Voici ce que j'ai pu constater 👇👇

3) Analyse du marché/Analyse de la SERP 🤔

Dans le marché que j’ai analysé :
→ Très peu de concurrents, voire pas du tout, sauf un. C’était un site de niche comme le mien, qui vendait exactement le même produit et qui était, d’ailleurs, premier.

→ Amazon dans le TOP 3 : je me suis frotté les mains (souvent, quand Amazon est dans le TOP 3, c’est bon signe).

→ Il y avait aussi pas mal de résultats Google News, ce qui m’a conforté dans l’idée que ce marché connaît et va connaître une grosse tendance sans précédent.
Voici ce qu’il y avait de plus important à savoir côté marché.

3.1) Analyse concurrentielle 💀

Le seul concurrent que j’ai analysé en profondeur, c’est le premier sur la SERP, car Il vend exactement le même produit que moi.

Et c'est le seul à avoir une stratégie SEO solide.

3.2) Les forces du concurrent 🦾

Le site possédait toutes les bases d’un bon site de dropshipping optimisé pour le SEO :

👉Un maillage interne correct.
👉Beaucoup de produits.
👉De nombreuses collections, bien structurées autour du produit.
👉Il avait également un EMD, c’est game changer sur des niches peu concurrentielles comme celle-ci.

Rien que ces éléments m'ont permis de comprendre pourquoi il rank aussi bien.

3.3) Les raisons de son bon positionnement 📈

Le succès de ce concurrent n’était pas un hasard. Son positionnement SEO reposait sur plusieurs éléments stratégiques parfaitement exécutés.

Tout d’abord, il disposait d’un maillage interne produit très efficace, permettant à chaque page d’être connectée de manière logique et fluide.

En parallèle, il avait mis en place un maillage entre les collections, bien structuré, qui facilitait la circulation du “jus SEO” entre les différentes pages du site (connaître l'importance du jus SEO est primordiale lorsque vous faites un maillage interne, petit thread pour que vous ayez la notion : )

Ensuite, son catalogue produit très large jouait un rôle clé : la diversité de ses articles lui permettait de créer de nombreuses collections. Cela ouvrait la porte à une stratégie de longue traîne performante, capable de capter toutes les variantes du mot-clé principal et d’occuper plusieurs positions sur Google

De plus, il capté déjà du trafic et pas qu'un peu, preuve que son site inspirait confiance à Google.
Enfin, il avait eu la bonne idée d'avoir un EMD mdrrr il avait l'EMD parfait, un atout non négligeable sur une niche à faible concurrence.

En combinant ces éléments, il était évident que son site cochait toutes les cases d’un site avec de très bonnes bases SEO.

(Instant promo : d’ailleurs, j’ai fait un live dédié sur comment comprendre une SERP et comment l’analysé dans la forma de mon frère @Mimine__95 , une formation SEO très complète)

Bref, du coup j’ai très vite compris pourquoi il était premier.

Maintenant mon but, c’est de jouer sur ses manquements et de son laisser-aller pour lui voler la place tout simplement.

La grosse erreur que peuvent faire certains SEO, c’est de ne plus travailler sur leurs sites quand ils ont atteint la première place, je dis pas qu’il faut travailler de manière acharner mais il y a un minimum MDRRR.

Petit récap du marché sur lequel je me positionne (et qui va conditionner ma stratégie SEO sur le site de mon client) :👇👇

✅ Points forts :
👉Un seul concurrent sérieux sur la SERP (ça laisse de la place à gratter des positions).

👉Un volume de recherche intéressant : on sait qu’il y a une vraie demande.

👉Une tendance du mot-clé en pleine croissance (vu sur Google Trends, donc potentiel à moyen/long terme).

👉On vend les produits les plus populaires de la niche, donc très bonne adéquation avec la demande actuelle.

👉Un site généraliste dans le TOP 3 (dans mon cas c’était Amazon) → bon signe, car ce type de site laisse toujours des failles exploitables pour un site plus spécialisé.

❌ Points faibles (là plupart sont en rapport avec le site du client) :

👉Le seul concurrent est ultra-spécialisé sur ce produit → il maîtrise bien la niche (contrairement à un Amazon qui reste généraliste).

👉Peu de produits disponibles sur notre site → donc peu de potentiel de maillage interne, peu de pages à ranker, peu de variantes à cibler en SEO.

👉Pas assez de collections → ce qui limite la structuration du site et bloque une vraie stratégie longue traîne.

👉Positionnement inexistant sur le site de mon client

👉Et surtout : on arrive après. Il y a déjà un acteur bien installé → donc il va falloir rattraper ce retard (autorité, contenu, backlinks…).

Maintenant que j'ai toutes ces infos, il faudra analyser le site de mon client 👇👇

4) Analyser le site du client📎

Maintenant qu’on a toutes les infos possibles du marché, en tant que consultant je dois analyser le site sur lequel je vais bosser.

Je dois analyser ses points forts et ses faiblesses en questionnant le client et en ayant des réponses via mon analyse :

👉Quel est ton taux de conversion ? (je savais qu’il tournait un peu en TikTok ADS donc savoir le taux de conv était essentielle)

👉Combien il a de produits ? (il en avait 6 à tout casser mdrrr et c’est un problème pour notre SEO)

👉Est-ce que la structure du site est SEO friendly ?

👉Est-ce qu’il a une Search Console ?

👉Est-ce qu’il renseigné le sitemap XML sur la search console ?

👉Est-ce qu’il a un sitemap HTML sur son site ? (Il avait rien fait)

👉Quelles sont ses positions actuelles ?

👉Est-ce qu’il a un header logique ?

👉Est-ce que le contenu du site est bon ?
Bref, faire un état des lieux complet.

Récap des points forts/faibles du site :

✅ Points forts :
→ Bon taux de conv
→ Belle boutique avec beau branding
→ Il vend les variantes best-sellers de la niche

❌ Points faibles :
→ Peu de produits par rapport à la concurrence
→ Peu de produits = impact sur le SEO → je peux viser très peu de mots-clés
→ Pas de collectons
→ Pas de Search Console = beaucoup de problèmes : le sitemap qui n’est pas mis, des pages potentiellement même pas indexée (c’était le cas).
→ Les bases SEO ne sont pas faites : les title de chaque page ne sont pas bonnes, les structures HN de chaque page est à revoir, le contenu est bof sur les fiches produits et sur la page d’accueil...

Vous me connaissez, je me devais de faire une stratégie adapté à la situation du coup voici mon plan de jeu !👇👇

5) Ma stratégie SEO | Structuration du plan :

Ce que j’ai fait dans un premier temps, c’est de faire une stratégie de mots-clés (de préférence le faire sur Word ou Google Docs).

Dedans, je mets :
→ Le volume de chaque mot-clé
→ La concurrence : forte, moyenne ou faible
Je me fais comme un diagramme de Gantt qui me permettra de mettre des dates et un plan d’action pour chaque mot-clé.

Si vous vous rappelez, le site sur lequel je travaille a très peu de produits.

Du coup, j’ai décidé de viser directement le mot-clé principal et de nous créer un nouveau canal de traffic qui sera notre blog.

Ce qu’il faut savoir c’est que je ne conseille pas un site de foncer tête baissée et de viser que le mot-clé principal mais moi je n’avais pas le choix…

Souvent, ce que je conseille, c’est de faire une stratégie longue traîne.

Cela vous permettra de commencer à avoir des positions rapidement, avec une concurrence assez faible, et de faire vos premières ventes sur ce type de mots-clés.

Puis, en arrière-plan, tout mettre en place pour que sur le moyen terme, vous vous positionnez sur le mot-clé principal grâce notamment aux visiteurs et aux positions qui commencent à être intéressantes.

Cela augmentera votre crédibilité vis-à-vis de Google.
(Quand je parle de crédibilité qu’un site peut avoir aux yeux de Google, je parle bien d’autorité de domaine. Voici un tweet où j’en parle rapidement : ).

Ensuite, il faudra travailler votre netlinking, soit par de l’achat de backlinks, soit via du ninja linking c’est pertinent quand le site est très récent, bien sur quand vous commencez à chiffrer avec, arrêtez le ninja linking. Le fait de faire tout ça c'est game changer pour la trajectoire de votre site.

Pourquoi est-ce que ça augmente votre autorité ?

Parce que vous allez commencer à toucher des métriques super importantes pour Google, à savoir :
→ Les visiteurs : qu’ils soient directs ou organiques, plus vous avez de trafic plus Google vous prend au sérieux.

→ Le temps passé sur la page : si votre site est bien construit, fluide et agréable visuellement, les visiteurs restent plus longtemps → et ça c’est un green flag pour Google.

→ Les backlinks : du classique mais toujours aussi puissant.

→ Les positions SEO : si vous commencez à bien ranker sur plusieurs mots-clés, Google vous considère comme pertinent.

→ Le taux de clic (CTR) : si vos résultats attirent l’œil dans la SERP et du coup sont cliqués ça renforce votre légitimité.
Et évidemment, il y a plein d'autres signaux qu’on pourra aborder plus tard si besoin (comme les signaux sociaux).

Voici un exemple qui vous permettra de visualiser comment j’ai organisé ma stratégie SEO (les dates sont à prendre avec des pincettes selon le marché) :

Imaginons qu’on a un site de taie d’oreiller, voici comment on procédera :

→ Court terme (1 à 4 mois) : focus sur la stratégie longue traîne

→ Moyen terme (6 à 8 mois) : consolider les positions longues traînes, ajouter du trust (achat de backlinks, présence sur les réseaux sociaux…) et réfléchir à comment ranker sur le mot-clé principal.

→ Long terme (1 an et +) : target tous les mots-clés et consolider le mot-clé principal.

Ce qu’il faut savoir, c’est que cet exemple n’est pas forcément une réalité, mais dans l’idée SI, bien évidemment que vous pouvez ranker plus rapidement ou plus lentement. J’ai envie de vous dire “chaque marché est différent” et vous ajustez votre stratégie selon vos résultats.

L’objectif de l’exemple ci-dessus est de vous montrer l’importance d’avoir un plan précis et clair pour la réussite de votre stratégie SEO.

Sans ça, vous ne savez pas où aller, d’autant plus que ce type de plan doit être justifié par l’analyse de marché que vous avez faite en amont. Normalement via votre analyse vous savez quels mots-clés seront les plus durs à positionner et lesquels seront les plus faciles.

Petit conseil : faites en sorte que votre boutique soit parfaite d’un point de vue SEO.

Ne négligez aucune page, même si vous vous dites “viser le mot-clé principal c’est pas pour maintenant”. Vous pourriez être très surpris mdrrr.

Ne négligez rien : tout est important en SEO et cela permettra d’augmenter votre autorité de domaine.

Enfin bref, je vais m’arrêter là, vous savez l’essentiel.
Sinon je ne vais pas m’arrêter mdrrr et on doit avancer !

🚀 Mois 1 : Lancement de la stratégie et premiers résultats

Objectif : Poser les fondations SEO et lancer une dynamique de trafic.

La première chose que j’ai mise en place et d’ailleurs c’était un gros point négatif de mon concurrent c’était de faire des articles de blog, le blog permet d’éduquer nos clients et potentiels clients et d’un point de vu Google leur montrer notre expertise vis-à-vis du produit, rappelez vous l’E-E-A-T !!! (J’en parle ici : x.com/JotaroSeo/stat…)

D’ailleurs, voici l’un de mes threads dans lequel j’ai parlé de de la stratégie informationnelle :

Voici tout ce que j'ai fait :

👉Création d’un blog dédié à la thématique.
👉Rédaction de 1 à 2 articles par jour, avec un fort volume de contenu informationnel.
👉Optimisation E-E-A-T : chaque article vise à démontrer l’expertise et l’autorité du site.
👉Chaque article redirigeait vers la page d’accueil.

Par la suite, j’ai mis beaucoup de choses en place comme la création d’une collection (c’était d’ailleurs la seule que je pouvais faire).

Cela me permettait de me diversifier et de taper plus d’impressions, et qui dit plus d’impressions dit plus de clics.

Ensuite, j’ai revu le méga menu, j’ai refait toutes les pages produits en faisant un maillage interne produit.

Ah oui, j’ai oublié de vous dire, mais dès le début de la presta (le site avait une semaine mdrrr), j’ai acheté environ 9 backlinks sur la page d’accueil, dont la majorité était optimisée mdrrr.

Je ne le conseille pas forcément, mais parfois ça m’arrive de le faire et ça marche super bien quand vous maîtrisez l’algorithme de Google, mon client avait aussi un semi-EMD qui était une bonne nouvelle pour moi.

Exemple :
EMD classique : peluche.fr
Semi EMD : ma-peluche.fr

Voici les résultats 👇
🎯 Résultat : Dès le premier mois, le site a généré 1000€ en SEO (grâce au blog uniquement).

🧱 Mois 2 : Structuration et montée en puissance

Au bout du deuxième mois (dites-vous que je continue à publier des articles presque tous les jours), je commence à dire à mon client d’importer des produits, car on commence à avoir pas mal de positions intéressantes, des positions dans les PAA (voici un tweet où j’en parle : ) et une première apparition sur le mot-clé principal.
Je me dis que Google commence à nous faire confiance.

On n’a pas attendu, parce que deux jours après, avec les instructions que je lui ai données car je voulais me positionner sur des variantes de mots-clés principaux qui allaient devenir mes collections on a ajouté une vingtaine de produits sur la boutique.

Cela m’a permis de viser plus de mots-clés et de faire dire à Google : “Regarde-moi davantage, moi aussi je propose un panel de produits que tu peux aimer”, pour vulgariser la chose.

📈 Mois 3 : Consolidation des positions et scaling

🔗 Nouvel achat de backlinks :

Deuxième achats de backlinks pour renforcer les nouvelles pages collections et les articles de blog stratégiques.

✍️ Production de contenu continue :

- Toujours 1 à 2 articles publiés par jour.
- Le contenu cible les intentions d’achat, les comparatifs produits, les guides, etc.
- Création de liens internes depuis ces articles vers :
-->La page d’accueil
-->Les nouvelles collections ajoutées

📊 Google commence à nous faire confiance :

- Position dans le top 10 sur le mot-clé principal.
- Apparitions plus fréquentes sur les mots-clés des collections.
- Volume d’impressions et de clics en hausse continue.

Voici les stats du mois de juin :

Voici les stats du mois de juillet :

Voici les stats du mois d'août :

Stats SEMRush :

Conclusion :

Aujourd’hui, le site génère entre 8 000 et plus de 10 000 € de chiffre d’affaires par mois, uniquement grâce à la stratégie SEO mise en place. Et pour être totalement transparent… j’ai arrêté le SEO sur le site.

Tout est désormais automatisé ou stabilisé, les positions sont solides, les pages répondent parfaitement aux intentions de recherche, et le contenu continue d’attirer naturellement du trafic qualifié.

Ce projet prouve une chose essentielle : avec une vraie stratégie, un bon timing et une exécution rigoureuse, il est totalement possible de construire un business rentable uniquement grâce au référencement naturel. À un moment donné, le SEO n’est plus un levier à activer, mais un actif qui tourne tout seul. Et c’est exactement ce qu’on recherche tous.

Pour ceux qui ont des projets intéressants 👇👇
seostronaute.io