Este es el multimillonario más joven del que nunca has oído...
CoMuse@cmmngmnt
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Dec 24, 2024
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Este es el multimillonario más joven del que nunca has oído hablar...
Era un repartidor de pizza que convirtió Gymshark en una empresa de 1.300 millones de dólares con sólo 500 dólares.
Su estrategia era tan simple pero GENIAL que los ejecutivos de Nike, Puma y Adidas no se lo podían creer.
Aquí está la historia completa: 🧵
Era un repartidor de pizza que convirtió Gymshark en una empresa de 1.300 millones de dólares con sólo 500 dólares.
Su estrategia era tan simple pero GENIAL que los ejecutivos de Nike, Puma y Adidas no se lo podían creer.
Aquí está la historia completa: 🧵
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En 2012, Ben Francis repartía pizzas y estudiaba empresariales en la universidad.
Pero entre reparto y reparto, algo le obsesionaba:
Pero entre reparto y reparto, algo le obsesionaba:
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El enorme hueco en el mercado de la ropa de fitness que Nike, Adidas y Puma no supieron ver.
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Con sólo 19 años, Ben
- repartía pizzas hasta las 9 de la noche
- Trabajaba en su máquina de coser hasta las 4 de la mañana
- Estudiar empresariales durante el día
- Repetía
¿Su primera «oficina»? El garaje de su madre, donde cosía a mano ropa de culturismo.
- repartía pizzas hasta las 9 de la noche
- Trabajaba en su máquina de coser hasta las 4 de la mañana
- Estudiar empresariales durante el día
- Repetía
¿Su primera «oficina»? El garaje de su madre, donde cosía a mano ropa de culturismo.
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Su capital inicial: 500 libras.
Apenas suficiente para:
- Una máquina de coser
- Tela básica
- Una impresora serigráfica
- Alojamiento web
Pero Ben tenía una ventaja que los gigantes no tenían: comprendía que la cultura del fitness estaba cambiando.
Apenas suficiente para:
- Una máquina de coser
- Tela básica
- Una impresora serigráfica
- Alojamiento web
Pero Ben tenía una ventaja que los gigantes no tenían: comprendía que la cultura del fitness estaba cambiando.
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¿El gran avance?
Mientras Nike y Adidas luchaban por conseguir atletas famosos, Ben se dio cuenta de que estaba surgiendo un nuevo tipo de influenciador:
YouTubers de fitness con audiencias masivas y comprometidas pero sin acuerdos con marcas.
Nadie les prestaba atención. Sin embargo.
Mientras Nike y Adidas luchaban por conseguir atletas famosos, Ben se dio cuenta de que estaba surgiendo un nuevo tipo de influenciador:
YouTubers de fitness con audiencias masivas y comprometidas pero sin acuerdos con marcas.
Nadie les prestaba atención. Sin embargo.
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La genial jugada de Ben:
Envió ropa Gymshark gratis a estas estrellas emergentes de YouTube cuando sólo tenían entre 50 y 100.000 suscriptores.
¿Coste por influencer? Unos 30 euros.
¿Rentabilidad? Astronómico.
Envió ropa Gymshark gratis a estas estrellas emergentes de YouTube cuando sólo tenían entre 50 y 100.000 suscriptores.
¿Coste por influencer? Unos 30 euros.
¿Rentabilidad? Astronómico.
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Cuando estos YouTubers volaron a millones de suscriptores meses después, ya eran fieles a Gymshark.
Las grandes marcas no podían entenderlo:
¿Cómo era posible que este chaval de 20 años fidelizara más a una marca que sus campañas millonarias?
Las grandes marcas no podían entenderlo:
¿Cómo era posible que este chaval de 20 años fidelizara más a una marca que sus campañas millonarias?
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2013: Primera exposición de fitness
Ingresos: £250K
Ben y su equipo pidieron dinero prestado para montar un stand en una expo de culturismo.
Estaban aterrorizados de que no apareciera nadie.
Ingresos: £250K
Ben y su equipo pidieron dinero prestado para montar un stand en una expo de culturismo.
Estaban aterrorizados de que no apareciera nadie.
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¿Realidad? El stand estaba MOBBED.
Miles de fans hacían cola para conocer a sus YouTubers de fitness favoritos, todos vestidos con Gymshark.
Todo el inventario se agotó en 90 minutos.
Miles de fans hacían cola para conocer a sus YouTubers de fitness favoritos, todos vestidos con Gymshark.
Todo el inventario se agotó en 90 minutos.
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Pero el éxito trajo problemas:
2015: El desastre de las rebajas del Viernes Negro
- El sitio web se cayó
- 100.000 libras en ventas perdidas
- Clientes enfadados
- Reputación de la marca en peligro
Ben estaba destrozado.
2015: El desastre de las rebajas del Viernes Negro
- El sitio web se cayó
- 100.000 libras en ventas perdidas
- Clientes enfadados
- Reputación de la marca en peligro
Ben estaba destrozado.
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¿Su respuesta?
En lugar de esconderse, publicó un vídeo crudo y emotivo pidiendo disculpas a los clientes.
La sinceridad funcionó. Los clientes se mantuvieron fieles.
Ben aprendió: En la era de las redes sociales, la autenticidad vence a la perfección corporativa.
En lugar de esconderse, publicó un vídeo crudo y emotivo pidiendo disculpas a los clientes.
La sinceridad funcionó. Los clientes se mantuvieron fieles.
Ben aprendió: En la era de las redes sociales, la autenticidad vence a la perfección corporativa.
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La estrategia de escalado fue brillante:
1. Dirigirse a los microinfluenciadores antes de que exploten.
2. Construir relaciones auténticas, no sólo transacciones
3. Crear escasez artificial con gotas limitadas
4. Centrarse en la comunidad por encima de la marca corporativa
5. Estar ridículamente cerca de las opiniones de los clientes
1. Dirigirse a los microinfluenciadores antes de que exploten.
2. Construir relaciones auténticas, no sólo transacciones
3. Crear escasez artificial con gotas limitadas
4. Centrarse en la comunidad por encima de la marca corporativa
5. Estar ridículamente cerca de las opiniones de los clientes
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2020: Gymshark alcanza una valoración de 1.300 millones de dólares
Ben Francis se convirtió en el multimillonario más joven del Reino Unido a los 28 años.
Aún posee el 70% de la empresa.
Sigue funcionando como una empresa emergente.
Ben Francis se convirtió en el multimillonario más joven del Reino Unido a los 28 años.
Aún posee el 70% de la empresa.
Sigue funcionando como una empresa emergente.
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En la actualidad, Gymshark compite mano a mano con Nike y Adidas.
No está mal para un repartidor de pizzas con una máquina de coser.
No está mal para un repartidor de pizzas con una máquina de coser.