NO TIENES EL CONTROL DE TUS DECISIONES
Este ganador del Premio Nobel pasó 44 años demostrándolo
Descubrió un defecto psicológico en el cerebro humano
Una vez que lo ves, no puedes dejar de verlo
Y cuestionarás cada decisión que hayas tomado:🧵
Daniel Kahneman:
• Bestseller del New York Times
• Premio Nobel de Economía (2002)
• Medalla Presidencial de la Libertad (2013)
Durante décadas estuvo obsesionado con una pregunta:
¿Por qué las personas racionales toman decisiones irracionales?
• Bestseller del New York Times
• Premio Nobel de Economía (2002)
• Medalla Presidencial de la Libertad (2013)
Durante décadas estuvo obsesionado con una pregunta:
¿Por qué las personas racionales toman decisiones irracionales?
Ya ves...
Puede que pienses que eres racional, pero no es así
Tu cerebro te ha estado engañando toda tu vida
Solo mira esta imagen 👇
Puede que pienses que eres racional, pero no es así
Tu cerebro te ha estado engañando toda tu vida
Solo mira esta imagen 👇
Todas estas líneas son rectas. Si quieres, abre la imagen y mídelas con una regla
¿La parte más loca?
Incluso si SABES que es una ilusión, tu cerebro no puede evitar ver las líneas como torcidas
Y este fue el gran avance de Kahneman...
¿La parte más loca?
Incluso si SABES que es una ilusión, tu cerebro no puede evitar ver las líneas como torcidas
Y este fue el gran avance de Kahneman...
En 1969 Kahneman descubrió 2 modos de pensar:
• 1: Rápido e intuitivo (Subconsciente)
• 2: Lento y analítico (Consciente)
La mayoría de las personas creen que piensan racionalmente
Pero el Sistema 1 controla el 95% de tus decisiones
Y está lleno de trampas ocultas...
• 1: Rápido e intuitivo (Subconsciente)
• 2: Lento y analítico (Consciente)
La mayoría de las personas creen que piensan racionalmente
Pero el Sistema 1 controla el 95% de tus decisiones
Y está lleno de trampas ocultas...
En 2011 Kahneman escribió "Pensar rápido, pensar despacio"
• 10M+ de ejemplares vendidos
• Bestseller del New York Times 147 semanas
• Elogiado por Forbes y Wall Street Journal
Este libro expuso lo irracional que es el cerebro
Aquí tienes 7 trampas mentales que te controlan
• 10M+ de ejemplares vendidos
• Bestseller del New York Times 147 semanas
• Elogiado por Forbes y Wall Street Journal
Este libro expuso lo irracional que es el cerebro
Aquí tienes 7 trampas mentales que te controlan
[1/7] FALACIA DE CONJUNCIÓN
Observa este ejemplo y responde la pregunta
NO sigas leyendo hasta que hayas respondido
Observa este ejemplo y responde la pregunta
NO sigas leyendo hasta que hayas respondido
El 90% de las personas eligen (b)
Pero es un error
Piénsalo: si (b) es verdad entonces (a) también debe ser verdad. Por lo tanto (b) nunca puede ser más probable que (a)
Sin embargo el Sistema 1 te dice que la respuesta es (b) porque se ajusta mejor a la narrativa que creaste
Pero es un error
Piénsalo: si (b) es verdad entonces (a) también debe ser verdad. Por lo tanto (b) nunca puede ser más probable que (a)
Sin embargo el Sistema 1 te dice que la respuesta es (b) porque se ajusta mejor a la narrativa que creaste
[2/7] HEURÍSTICA DE REPRESENTATIVIDAD
Lanzas una moneda 5 veces seguidas
¿Cuál de estos resultados es más probable que ocurra?
Resultado 1: Cruz-Cara-Cruz-Cruz-Cara
Resultado 2: Cara-Cara-Cara-Cara-Cara
Lanzas una moneda 5 veces seguidas
¿Cuál de estos resultados es más probable que ocurra?
Resultado 1: Cruz-Cara-Cruz-Cruz-Cara
Resultado 2: Cara-Cara-Cara-Cara-Cara
El 95% de las personas dicen Resultado 1. Parece "más aleatorio" que Resultado 2
Pero no lo es
Ambos resultados tienen exactamente la misma probabilidad (1 en 32)
Pero como 5 caras seguidas no representan tu idea de aleatoriedad, lo descartas como un resultado menos probable
Pero no lo es
Ambos resultados tienen exactamente la misma probabilidad (1 en 32)
Pero como 5 caras seguidas no representan tu idea de aleatoriedad, lo descartas como un resultado menos probable
[3/7] AVERSIÓN A LAS PÉRDIDAS
El cerebro humano es extremadamente vulnerable a las pérdidas
El dolor de perder $10 es el doble del placer de ganar $10
Si no me crees, mira este video: 👇
El cerebro humano es extremadamente vulnerable a las pérdidas
El dolor de perder $10 es el doble del placer de ganar $10
Si no me crees, mira este video: 👇
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[4/7] SESGO DE ANCLAJE
Tu cerebro es terrible adivinando
Por eso se aferra a cualquier información que tengas para usarla como "ancla"
Pero esto significa que tu cerebro es fácil de manipular...
Tu cerebro es terrible adivinando
Por eso se aferra a cualquier información que tengas para usarla como "ancla"
Pero esto significa que tu cerebro es fácil de manipular...
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En marketing, el anclaje se utiliza para reducir el coste percibido
Mira esta clase magistral de Steve Jobs👇
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[5/7] SESGO DE CONFIRMACIÓN
Solo prestas atención a la información que respalda tus creencias
Si algo no encaja con tu visión del mundo, lo ignoras
En ciencia o política, esto puede ser un error mortal
Solo prestas atención a la información que respalda tus creencias
Si algo no encaja con tu visión del mundo, lo ignoras
En ciencia o política, esto puede ser un error mortal
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[6/7] EL EFECTO DE LA DOTACIÓN
Si posees algo, creas un vínculo emocional con ello
Por eso la gente se niega a vender su billete de lotería, incluso por 8 veces su precio 👇
Si posees algo, creas un vínculo emocional con ello
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[7/7] FALACIA DEL COSTO HUNDIDO
Desprenderse de las cosas es difícil. Por eso:
• Terminas de leer los libros malos
• Permaneces en relaciones tóxicas demasiado tiempo
• Rehusas a abandonar el cine cuando la película es mala
Pero el costo pasado es irrelevante para el futuro
Desprenderse de las cosas es difícil. Por eso:
• Terminas de leer los libros malos
• Permaneces en relaciones tóxicas demasiado tiempo
• Rehusas a abandonar el cine cuando la película es mala
Pero el costo pasado es irrelevante para el futuro
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Kahneman demostró que todos somos irracionales
Pero si eres consciente de ello, puedes controlar tu pensamiento impulsivo con la lógica
Para saber más, te recomiendo "Pensar rápido, pensar despacio"
Uno de los mejores libros sobre la mente humana que he leído
Pero si eres consciente de ello, puedes controlar tu pensamiento impulsivo con la lógica
Para saber más, te recomiendo "Pensar rápido, pensar despacio"
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