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NO TIENES EL CONTROL DE TUS DECISIONES Este ganador del Premio Nobel pasó 44 años demostrándolo Descubrió un defecto psicológico en el cerebro humano Una vez que lo ves, no puedes dejar de verlo Y cuestionarás cada decisión que hayas tomado:🧵



Daniel Kahneman: • Bestseller del New York Times • Premio Nobel de Economía (2002) • Medalla Presidencial de la Libertad (2013) Durante décadas estuvo obsesionado con una pregunta: ¿Por qué las personas racionales toman decisiones irracionales?


Ya ves... Puede que pienses que eres racional, pero no es así Tu cerebro te ha estado engañando toda tu vida Solo mira esta imagen 👇


Todas estas líneas son rectas. Si quieres, abre la imagen y mídelas con una regla ¿La parte más loca? Incluso si SABES que es una ilusión, tu cerebro no puede evitar ver las líneas como torcidas Y este fue el gran avance de Kahneman...

En 1969 Kahneman descubrió 2 modos de pensar: • 1: Rápido e intuitivo (Subconsciente) • 2: Lento y analítico (Consciente) La mayoría de las personas creen que piensan racionalmente Pero el Sistema 1 controla el 95% de tus decisiones Y está lleno de trampas ocultas...


En 2011 Kahneman escribió "Pensar rápido, pensar despacio" • 10M+ de ejemplares vendidos • Bestseller del New York Times 147 semanas • Elogiado por Forbes y Wall Street Journal Este libro expuso lo irracional que es el cerebro Aquí tienes 7 trampas mentales que te controlan


[1/7] FALACIA DE CONJUNCIÓN Observa este ejemplo y responde la pregunta NO sigas leyendo hasta que hayas respondido


El 90% de las personas eligen (b) Pero es un error Piénsalo: si (b) es verdad entonces (a) también debe ser verdad. Por lo tanto (b) nunca puede ser más probable que (a) Sin embargo el Sistema 1 te dice que la respuesta es (b) porque se ajusta mejor a la narrativa que creaste


[2/7] HEURÍSTICA DE REPRESENTATIVIDAD Lanzas una moneda 5 veces seguidas ¿Cuál de estos resultados es más probable que ocurra? Resultado 1: Cruz-Cara-Cruz-Cruz-Cara Resultado 2: Cara-Cara-Cara-Cara-Cara


El 95% de las personas dicen Resultado 1. Parece "más aleatorio" que Resultado 2 Pero no lo es Ambos resultados tienen exactamente la misma probabilidad (1 en 32) Pero como 5 caras seguidas no representan tu idea de aleatoriedad, lo descartas como un resultado menos probable


[3/7] AVERSIÓN A LAS PÉRDIDAS El cerebro humano es extremadamente vulnerable a las pérdidas El dolor de perder $10 es el doble del placer de ganar $10 Si no me crees, mira este video: 👇

[4/7] SESGO DE ANCLAJE Tu cerebro es terrible adivinando Por eso se aferra a cualquier información que tengas para usarla como "ancla" Pero esto significa que tu cerebro es fácil de manipular...

En marketing, el anclaje se utiliza para reducir el coste percibido Mira esta clase magistral de Steve Jobs👇

[5/7] SESGO DE CONFIRMACIÓN Solo prestas atención a la información que respalda tus creencias Si algo no encaja con tu visión del mundo, lo ignoras En ciencia o política, esto puede ser un error mortal

[6/7] EL EFECTO DE LA DOTACIÓN Si posees algo, creas un vínculo emocional con ello Por eso la gente se niega a vender su billete de lotería, incluso por 8 veces su precio 👇

[7/7] FALACIA DEL COSTO HUNDIDO Desprenderse de las cosas es difícil. Por eso: • Terminas de leer los libros malos • Permaneces en relaciones tóxicas demasiado tiempo • Rehusas a abandonar el cine cuando la película es mala Pero el costo pasado es irrelevante para el futuro

Kahneman demostró que todos somos irracionales Pero si eres consciente de ello, puedes controlar tu pensamiento impulsivo con la lógica Para saber más, te recomiendo "Pensar rápido, pensar despacio" Uno de los mejores libros sobre la mente humana que he leído


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