La secuencia en 5 pasos que el mismo David Ogilvy usaba para convertir las palabras en dinero.

Así funciona:

1. Capta la atención.

Engancha al lector con:

• Una estadística relevante
• Una pregunta interesante
• El mejor beneficio

(El beneficio que te di fue: convertir las palabras en dinero)

2. Resuelve una necesidad.

Todos los:

• Productos
• Servicios
• Contenidos

...Resuelven algún problema o necesidad.

Habla del mayor problema que podría tener tu lector.

Quizás es:

• Pérdida del trabajo
• IA y automatización
• Perros desobedientes

Lo que sea...

3. Posiciona tu producto para satisfacer la necesidad

Ahora viene lo bueno...

Has presentado un problema...

Ahora, debes posicionar tu:

• Contenido
• Producto
• Servicio

Como remedio para ese problema.

4. Demuestra que tu producto hace lo que dices

La mayoría de lectores huelen cuando algo es falso.

Usa:

• Reseñas
• Testimonios
• Casos de éxito
• Reitera los beneficios
• Compara con la competencia

Debes probar al lector que funciona.

5. Pide una acción

Has hecho un argumento potente.

No la fastidies...

Ahora es el momento de pedir:

• La venta
• El compartir
• La suscripción

O cualquier acción que quieras que haga el lector.

No intentes ser ingenioso.

Deletrea literalmente lo que quieres que hagan.

En resumen, estos son los 5 pasos:

• Llama la atención
• Revela una necesidad
• Posiciona tu producto
• Muestra pruebas de que funciona
• Termina la secuencia llamando a la acción

Pan comido.

Pruébalo en tu próximo:

• Post
• Email
• Newsletter
• Landing page
• Tweet (o como se llame)

Y observa cómo responden tus lectores.

Usa esta secuencia junto con Storytelling y serás imparable:

javicarnicero.gumroad.com/l/spielberg