@ListenToGordon: La secuencia en 5 pasos que el...
@ListenToGordon
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Jul 21, 2024
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La secuencia en 5 pasos que el mismo David Ogilvy usaba para convertir las palabras en dinero.
Así funciona:
1. Capta la atención.
Engancha al lector con:
• Una estadística relevante
• Una pregunta interesante
• El mejor beneficio
(El beneficio que te di fue: convertir las palabras en dinero)
2. Resuelve una necesidad.
Todos los:
• Productos
• Servicios
• Contenidos
...Resuelven algún problema o necesidad.
Habla del mayor problema que podría tener tu lector.
Quizás es:
• Pérdida del trabajo
• IA y automatización
• Perros desobedientes
Lo que sea...
3. Posiciona tu producto para satisfacer la necesidad
Ahora viene lo bueno...
Has presentado un problema...
Ahora, debes posicionar tu:
• Contenido
• Producto
• Servicio
Como remedio para ese problema.
4. Demuestra que tu producto hace lo que dices
La mayoría de lectores huelen cuando algo es falso.
Usa:
• Reseñas
• Testimonios
• Casos de éxito
• Reitera los beneficios
• Compara con la competencia
Debes probar al lector que funciona.
5. Pide una acción
Has hecho un argumento potente.
No la fastidies...
Ahora es el momento de pedir:
• La venta
• El compartir
• La suscripción
O cualquier acción que quieras que haga el lector.
No intentes ser ingenioso.
Deletrea literalmente lo que quieres que hagan.
En resumen, estos son los 5 pasos:
• Llama la atención
• Revela una necesidad
• Posiciona tu producto
• Muestra pruebas de que funciona
• Termina la secuencia llamando a la acción
Pan comido.
Pruébalo en tu próximo:
• Post
• Email
• Newsletter
• Landing page
• Tweet (o como se llame)
Y observa cómo responden tus lectores.
Así funciona:
1. Capta la atención.
Engancha al lector con:
• Una estadística relevante
• Una pregunta interesante
• El mejor beneficio
(El beneficio que te di fue: convertir las palabras en dinero)
2. Resuelve una necesidad.
Todos los:
• Productos
• Servicios
• Contenidos
...Resuelven algún problema o necesidad.
Habla del mayor problema que podría tener tu lector.
Quizás es:
• Pérdida del trabajo
• IA y automatización
• Perros desobedientes
Lo que sea...
3. Posiciona tu producto para satisfacer la necesidad
Ahora viene lo bueno...
Has presentado un problema...
Ahora, debes posicionar tu:
• Contenido
• Producto
• Servicio
Como remedio para ese problema.
4. Demuestra que tu producto hace lo que dices
La mayoría de lectores huelen cuando algo es falso.
Usa:
• Reseñas
• Testimonios
• Casos de éxito
• Reitera los beneficios
• Compara con la competencia
Debes probar al lector que funciona.
5. Pide una acción
Has hecho un argumento potente.
No la fastidies...
Ahora es el momento de pedir:
• La venta
• El compartir
• La suscripción
O cualquier acción que quieras que haga el lector.
No intentes ser ingenioso.
Deletrea literalmente lo que quieres que hagan.
En resumen, estos son los 5 pasos:
• Llama la atención
• Revela una necesidad
• Posiciona tu producto
• Muestra pruebas de que funciona
• Termina la secuencia llamando a la acción
Pan comido.
Pruébalo en tu próximo:
• Post
• Newsletter
• Landing page
• Tweet (o como se llame)
Y observa cómo responden tus lectores.
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