En los años 70, Joe Sugarman era el copywriter que más dinero ganaba del mundo.
La gente pagaba 4.000$ para asistir a sus seminarios.
En ellos enseñaba 13 detonantes psicológicos que aumentan las ventas.
Aquí tienes un desglose de cada uno de ellos:
1. Culpabilidad
¿Alguna vez has recibido un regalo muy caro de un amigo?
Te sientes obligado a dar algo a cambio. Eso el sentimiento de culpa.
Si incluyes un regalo en lo que ofreces, muchos se sentirán culpables por no comprar y conseguirás ventas.
¿Alguna vez has recibido un regalo muy caro de un amigo?
Te sientes obligado a dar algo a cambio. Eso el sentimiento de culpa.
Si incluyes un regalo en lo que ofreces, muchos se sentirán culpables por no comprar y conseguirás ventas.
2. Modas
Encuentra el producto estrella del momento (como las criptomonedas)
Reconócelo y benefíciate
Pero ten en cuenta que las tendencias mueren tan rápido como crecen
Así que aprovecha el momento, recoge los beneficios y sigue adelante.
Encuentra el producto estrella del momento (como las criptomonedas)
Reconócelo y benefíciate
Pero ten en cuenta que las tendencias mueren tan rápido como crecen
Así que aprovecha el momento, recoge los beneficios y sigue adelante.
3. Credibilidad
Estás ofreciendo algo por 30 que todo el mundo está vendiendo por 10.
Explica por qué tu producto es más caro y sé razonable
Plantea todas las objeciones y resuélvelas.
Confianza = Venta
Estás ofreciendo algo por 30 que todo el mundo está vendiendo por 10.
Explica por qué tu producto es más caro y sé razonable
Plantea todas las objeciones y resuélvelas.
Confianza = Venta
4. Periodo de prueba vs. Oferta loca
La mayoría de las empresas dan un periodo de prueba, pero Joe solía dar otra cosa...
Una oferta tan buena que suena a estafa
Como la posibilidad de comprar un producto y pagar solo 30 días después de recibirlo si es que aún lo quieres.
La mayoría de las empresas dan un periodo de prueba, pero Joe solía dar otra cosa...
Una oferta tan buena que suena a estafa
Como la posibilidad de comprar un producto y pagar solo 30 días después de recibirlo si es que aún lo quieres.
5. Sé específico
Usa datos y cifras exactas en tu explicación para generar confianza y parecer un experto.
No digas "Nuestro producto aumentó los ingresos"
Di: "Más del 73% de los clientes afirmaron haber doblado sus ingresos".
Ser específico siempre vende.
Usa datos y cifras exactas en tu explicación para generar confianza y parecer un experto.
No digas "Nuestro producto aumentó los ingresos"
Di: "Más del 73% de los clientes afirmaron haber doblado sus ingresos".
Ser específico siempre vende.
6. Vinculación
Normalmente, los productos son solo versiones mejoradas de productos anteriores.
Hay que relacionar el producto anterior con la nueva versión. Visualizar sus nuevas ventajas y dar motivos para cambiar.
Apple lo hace estupendamente.
Normalmente, los productos son solo versiones mejoradas de productos anteriores.
Hay que relacionar el producto anterior con la nueva versión. Visualizar sus nuevas ventajas y dar motivos para cambiar.
Apple lo hace estupendamente.
7. Consistencia
Haz que la primera venta sea fácil una vez que el cliente se compromete a comprar, puedes añadir fácilmente más productos
Primera venta - Smartphone
Segunda venta - Auriculares, cargador inalámbrico
Tercera venta - Una membresía premium con ventajas exclusivas
Haz que la primera venta sea fácil una vez que el cliente se compromete a comprar, puedes añadir fácilmente más productos
Primera venta - Smartphone
Segunda venta - Auriculares, cargador inalámbrico
Tercera venta - Una membresía premium con ventajas exclusivas
8. Deseo de pertenencia
La gente compra un producto porque inconscientemente quiere pertenecer al grupo que ya lo posee.
Refuerza esa identidad y hazla valer.
La gente compra un producto porque inconscientemente quiere pertenecer al grupo que ya lo posee.
Refuerza esa identidad y hazla valer.
9. Curiosidad
El cliente quiere experimentar tu producto. Sólo hay que enseñarle lo suficiente.
Muéstrale demasiado, cuéntale demasiado y perderás la ventaja de la venta online.
Dales acceso a algunas de las características de un producto y cóbrales por el resto.
El cliente quiere experimentar tu producto. Sólo hay que enseñarle lo suficiente.
Muéstrale demasiado, cuéntale demasiado y perderás la ventaja de la venta online.
Dales acceso a algunas de las características de un producto y cóbrales por el resto.
10. Urgencia
Imagina que el cliente potencial te cree y quiere comprar, pero no has creado ningún tipo de urgencia.
Lo más probable es que no compre.
Si no puedes crear escasez, prueba con una oferta o un descuento por tiempo limitado.
Imagina que el cliente potencial te cree y quiere comprar, pero no has creado ningún tipo de urgencia.
Lo más probable es que no compre.
Si no puedes crear escasez, prueba con una oferta o un descuento por tiempo limitado.
11. Miedo
Es un gran motivador para hacer que los potenciales clientes pasen a la acción
El coronavirus hizo que la gente comprara vacunas para aumentar su inmunidad.
Si tu producto puede salvar a la gente, preséntalo de esa manera.
Es un gran motivador para hacer que los potenciales clientes pasen a la acción
El coronavirus hizo que la gente comprara vacunas para aumentar su inmunidad.
Si tu producto puede salvar a la gente, preséntalo de esa manera.
12. Exclusividad, rareza y carácter único
La gente quiere pertenecer a un grupo limitado y especial.
Las zapatillas Satan de Lil Nas se agotaron en menos de un minuto, ya que sólo se fabricaron 666.
Cada par costaba 1018 dólares.
La gente quiere presumir, ayúdales.
La gente quiere pertenecer a un grupo limitado y especial.
Las zapatillas Satan de Lil Nas se agotaron en menos de un minuto, ya que sólo se fabricaron 666.
Cada par costaba 1018 dólares.
La gente quiere presumir, ayúdales.
13. Compromiso mental
Cuanto más trabaja la mente para llegar a una conclusión, más positiva y agradable es la experiencia
Si el texto es demasiado obvio, el lector se siente menospreciado y aburrido.
Acompáñalos, dales pistas, pero deja que lleguen a su propia conclusión.
Cuanto más trabaja la mente para llegar a una conclusión, más positiva y agradable es la experiencia
Si el texto es demasiado obvio, el lector se siente menospreciado y aburrido.
Acompáñalos, dales pistas, pero deja que lleguen a su propia conclusión.
En Resumen:
1. Culpabilidad
2. Modas
3. Credibilidad
4. Periodo de prueba vs. Oferta loca
5. Sé específico
6. Vinculación
7. Consistencia
8. Deseo de pertenencia
9. Curiosidad
10. Urgencia
11. Miedo
12. Exclusividad
13. Compromiso mental
1. Culpabilidad
2. Modas
3. Credibilidad
4. Periodo de prueba vs. Oferta loca
5. Sé específico
6. Vinculación
7. Consistencia
8. Deseo de pertenencia
9. Curiosidad
10. Urgencia
11. Miedo
12. Exclusividad
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