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El diseñador llevaba once años cobrando por hora. Todos sus clientes le hacían la misma pregunta: "¿Cuál es su tarifa por hora?". Y él siempre respondía. Un multimillonario lo contrató para diseñar un logotipo. "¿Cuál es su tarifa por hora?"
"150€ la hora", dijo el diseñador. El multimillonario asintió lentamente. "Entonces, si esto te lleva 4 meses, ¿te debo más que si te lleva 4 días?". Carlos, el diseñador, se detuvo. "Bueno, sí".
"Me estás diciendo que valoras que esto tarde más en lugar de menos". Carlos no tuvo respuesta. El empresario se inclinó hacia adelante: "Llevas 11 años haciendo esto. Eres más rápido que al principio. Más eficiente. Mejor".
"Lo que significa que ganas menos por proyecto que cuando eras peor. Tu habilidad te está castigando". Carlos se quedó mirándolo. "Déjame preguntarte algo", dijo el cliente.
"Si te sentaras ahora mismo y produjeras el logo perfecto en 5 minutos, ¿valdría menos que un logo que tardó 4 meses?". El diseñador no dijo nada. El valor de ambos resultados es idéntico. El tiempo es irrelevante.
"No estás vendiendo tus horas, estás vendiendo el resultado que tus horas producen. El resultado tiene un valor; las horas no". Carlos volvió a casa esa noche y revisó cada factura que había enviado en su vida.
Había estado facturando a sus clientes por su tiempo. Sus clientes habían estado pagando por su experiencia. Las dos cosas no son lo mismo. Y él había estado poniendo precio a la más barata.
La hora no es el producto. El resultado es el producto. Si quieres aprender más sobre negocios online y activos digitales con IA únete a mi canal de Telegram aquí: <a target="_blank" href="https://t.me/fluyeporlaweb" color="blue">t.me/fluyeporlaweb</a>