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Un multimillonario le dijo a un músico callejero que dejara de aceptar donaciones. Ese único consejo le hizo ganar más dinero que los 12 meses anteriores combinados...
Esa misma mañana, el multimillonario necesitaba un traje nuevo y visitó a dos sastres. El primero tenía un trabajo excepcional expuesto en las paredes. Pero antes de que el multimillonario dijera una palabra, el sastre habló primero.
Mantengo mis precios muy razonables, dijo. Muy asequibles. El multimillonario miró la etiqueta más cercana: 400 euros. Se fue sin decir una palabra. El segundo no tenía carteles fuera.
El sastre tomó las medidas en silencio y le entregó una sola tarjeta con confianza. 1.600 euros, cuatro veces el precio del anterior. ¿Cuándo puedes empezar?, el multimillonario se interesó al instante.
Misma calidad, misma ciudad. Uno cobraba 400 euros y se disculpaba por ello. El otro cobraba 1.600 euros y no sentía necesidad de dar explicaciones.
La única diferencia fue la decisión que cada uno había tomado sobre su propio valor antes de que nadie cruzara la puerta. Más tarde ese día, el multimillonario escuchó a un joven sentado fuera de una cafetería tocando la guitarra.
Se detuvo interesado. El talento era extraordinario. Pero el estuche abierto en el suelo solo tenía tres monedas y un billete arrugado. 2 euros en total, con suerte. Se sentó cerca hasta que terminó la canción.
¿Cuánto tiempo llevas tocando?, preguntó. 11 años, dijo el músico. El multimillonario sacó un bolígrafo. 2 euros y 3 horas, dijo mientras escribía. 6 días a la semana son 12 euros, lo que equivale a 11 años de experiencia por unos 600 euros al año.
Luego miró al músico directamente a los ojos. Mañana no traigas el estuche. El músico lo miró confundido. Pero sin estuche no hay dinero. El multimillonario sonrió. Ese es el punto.
Ese estuche le dice a todo el mundo lo que vales antes de tocar una sola nota. Tú tomaste la decisión por ellos. El músico se cruzó de brazos. He intentado cobrar antes. Nadie paga. Esperan que sea gratis porque tú los has entrenado para ello, dijo el multimillonario.
Cada día que te sientas aquí con monedas en ese estuche, le dices a toda la calle lo mismo y la calle te cree. Mañana te pones de pie. Tocas 20 minutos. Dile a cualquiera que siga escuchando que hay clases disponibles por 100 euros la hora. No des explicaciones, simplemente hazlo saber.
A la mañana siguiente, el músico se levantó por primera vez en lugar de sentarse. Sin estuche. Tocó durante 20 minutos y paró, siguiendo exactamente lo que el multimillonario le había enseñado. Para su sorpresa, una mujer reservó la primera lección para su hija en el acto.
Al caer la tarde, cuatro personas más le habían escrito. Nadie negoció el precio. Ese mes terminó con más de 30 clientes, ganando más de 3.000 euros.
Los ingresos superaron los últimos 5 años combinados porque el músico finalmente entendió una de las lecciones más importantes en los negocios y la psicología.
Los resultados siguen a la identidad. Vales exactamente lo que tú decidas que vales y el mundo te trata en consecuencia. Si quieres aprender más sobre negocios online y desarrollo personal, suscríbete a mi newsletter aquí: <a target="_blank" href="https://fluyeporlaweb.substack.com/" color="blue">fluyeporlaweb.substack.com</a>