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Un multimillonario entró a una pequeña cafetería con dificultades. La dueña, una mujer joven, parecía frustrada. El multimillonario le preguntó: "¿El negocio va lento?".
Ella suspiró: "Todos compran el café pequeño por 3 dólares. Nadie toca la taza grande de 7 dólares, dicen que es demasiado cara". El multimillonario tomó un sorbo y dijo: "Tienen razón, la brecha es demasiado grande. Pero no necesitas bajar el precio, necesitas subir el precio de un fantasma".
La mujer estaba confundida: "¿Un fantasma?". El multimillonario explicó: "Añade una taza mediana a tu menú. Ponle un precio de 6,50 dólares".
Ella frunció el ceño: "¿Estás loco? 6,50 por una mediana es casi el mismo precio que la grande. Nadie la comprará". El multimillonario sonrió: "Exactamente. Se supone que nadie debe comprarla. La taza mediana es el señuelo".
Tomó una servilleta y empezó a hacer las cuentas: "Ahora mismo la gente compara 3 dólares contra 7 dólares. Eligen la barata para ahorrar dinero". "Pero cuando añades la mediana a 6,50, sus cerebros cambian. Comparan 6,50 contra 7 dólares. De repente, la taza grande ya no es cara, se convierte en una ganga". Piensan: "Por solo 50 centavos más, obtengo casi el doble de café". Sienten que están venciendo al sistema.
La mujer dudó, pero lo intentó. Tres días después, el multimillonario regresó. La tienda estaba llena. La mujer corrió hacia él: "¡Es magia! El 80% de los clientes ahora compran la taza grande. Mis ingresos se duplicaron sin encontrar un solo cliente nuevo".
El multimillonario asintió: "La gente no juzga el valor por el precio, juzgan el valor por la comparación. Si controlas la comparación, controlas su billetera". "Por esto los ricos se hacen más ricos. No solo vendemos productos, diseñamos elecciones".
Ahora ya sabes por qué siempre ves cartas con precios tan dispares, si te gustan este tipo de historias te invito a suscribirte a mi newsletter y a seguirme en mi perfil @Fluyeporlaweb