Un multimillonario fue al cine.
Compró una entrada de $10, pero luego gastó $30 en palomitas y un refresco.
Sonrió y le dijo a su acompañante:
"La película es solo el cebo, las palomitas... ese es el anzuelo".
Al día siguiente, se detuvo en un pequeño local de hamburguesas para almorzar...
El dueño, con aspecto derrotado, estaba sentado en una mesa vacía. "He terminado", dijo el dueño.
"Mi competidor al otro lado de la calle vende hamburguesas por $5. Solo el costo de mi comida es de $4. Si igualo su precio, solo gano un dólar por hamburguesa. Eso no es suficiente para pagar el alquiler. Tengo que cerrar".
"Mi competidor al otro lado de la calle vende hamburguesas por $5. Solo el costo de mi comida es de $4. Si igualo su precio, solo gano un dólar por hamburguesa. Eso no es suficiente para pagar el alquiler. Tengo que cerrar".
El multimillonario dio un mordisco a su hamburguesa y dijo:
"Esta hamburguesa es realmente buena, pero tu visión es demasiado pequeña. Deberías vender esta hamburguesa por $3".
"Esta hamburguesa es realmente buena, pero tu visión es demasiado pequeña. Deberías vender esta hamburguesa por $3".
El dueño lo miró como si fuera un loco.
"¿Sabe bien, así que debería bajar el precio a $3? Mi costo es de $4. A $3, perdería un dólar con cada cliente. Estaré en bancarrota en una semana".
El multimillonario sacudió la cabeza. "No, serás rico. Escúchame".
"¿Sabe bien, así que debería bajar el precio a $3? Mi costo es de $4. A $3, perdería un dólar con cada cliente. Estaré en bancarrota en una semana".
El multimillonario sacudió la cabeza. "No, serás rico. Escúchame".
Paso 1:
"Pon un cartel enorme afuera. La mejor hamburguesa de la ciudad por solo $3. Ese precio es una locura. Tendrás una fila que dará la vuelta a la manzana".
Paso 2:
"Entrena a tu personal. Cuando la gente pida la hamburguesa, deben hacer una pregunta: '¿Le gustarían patatas fritas y un refresco con eso?'".
"Pon un cartel enorme afuera. La mejor hamburguesa de la ciudad por solo $3. Ese precio es una locura. Tendrás una fila que dará la vuelta a la manzana".
Paso 2:
"Entrena a tu personal. Cuando la gente pida la hamburguesa, deben hacer una pregunta: '¿Le gustarían patatas fritas y un refresco con eso?'".
El dueño seguía confundido. "Pero sigo perdiendo dinero con la hamburguesa".
El multimillonario tomó una servilleta y comenzó a hacer los cálculos. "Mira, pierdes $1 con la hamburguesa. Bien".
El multimillonario tomó una servilleta y comenzó a hacer los cálculos. "Mira, pierdes $1 con la hamburguesa. Bien".
"Pero un refresco grande te cuesta 5 centavos hacerlo. Lo vendes por $3. Eso es un beneficio neto de $2.95".
"Un paquete de papas fritas te cuesta 20 centavos. Lo vendes por $4. Eso es un beneficio de $3.80".
"Un paquete de papas fritas te cuesta 20 centavos. Lo vendes por $4. Eso es un beneficio de $3.80".
Cuando un cliente compra el combo completo, incluso después de perder $1 en la hamburguesa, obtienes un beneficio neto de $5.75".
"Antes vendías hamburguesas por $8 y obtenías $4 de beneficio, pero solo tenías 10 clientes al día. Beneficio total: $40".
"Ahora, con la hamburguesa de $3, tendrás 500 clientes al día. 500 clientes por $5.75 de beneficio, eso es casi $3,000 al día".
"Antes vendías hamburguesas por $8 y obtenías $4 de beneficio, pero solo tenías 10 clientes al día. Beneficio total: $40".
"Ahora, con la hamburguesa de $3, tendrás 500 clientes al día. 500 clientes por $5.75 de beneficio, eso es casi $3,000 al día".
El multimillonario sonrió.
"No te concentres en la hamburguesa. La hamburguesa es solo la entrada para que pasen por la puerta. Las papas fritas y el refresco... ese es tu verdadero negocio".
"No te concentres en la hamburguesa. La hamburguesa es solo la entrada para que pasen por la puerta. Las papas fritas y el refresco... ese es tu verdadero negocio".
Una semana después, el multimillonario pasó por la tienda. Estaba llena. El competidor de enfrente estaba vacío.
En el mundo de los negocios, el ganador no suele ser el que tiene el precio más alto; es el que entiende dónde se esconde realmente el dinero.
En el mundo de los negocios, el ganador no suele ser el que tiene el precio más alto; es el que entiende dónde se esconde realmente el dinero.
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