Acabo de ver el vídeo de Peter Thiel sobre startups, monopolios y por qué la competencia es para perdedores.
Mucho valor en 50 minutos.
🧵 Hilo 👇
1/ La idea central es brutalmente contraintuitiva:
Las empresas de verdad no compiten.
Construyen monopolios.
VIDEO
2/
Thiel define el valor de una empresa con una fórmula simple:
Valor creado = X
Valor capturado = Y% de X
Puedes crear algo enorme (X grande) y capturar poco (Y pequeño) → mal negocio.
O crear algo “más pequeño” pero capturar casi todo → gran empresa.
Thiel define el valor de una empresa con una fórmula simple:
Valor creado = X
Valor capturado = Y% de X
Puedes crear algo enorme (X grande) y capturar poco (Y pequeño) → mal negocio.
O crear algo “más pequeño” pero capturar casi todo → gran empresa.
3/
Ejemplo:
Las aerolíneas mueven más dinero que Google.
Pero Google gana infinitamente más.
¿Por qué?
Porque las aerolíneas viven en competencia perfecta.
Google es un monopolio.
Ejemplo:
Las aerolíneas mueven más dinero que Google.
Pero Google gana infinitamente más.
¿Por qué?
Porque las aerolíneas viven en competencia perfecta.
Google es un monopolio.
4/
Competencia perfecta = guerra de precios, márgenes cero, nadie gana dinero.
Monopolio creativo = una empresa que ha creado algo tan único que no tiene sustitutos reales.
El capitalismo no premia la competencia.
Premia la diferenciación.
Competencia perfecta = guerra de precios, márgenes cero, nadie gana dinero.
Monopolio creativo = una empresa que ha creado algo tan único que no tiene sustitutos reales.
El capitalismo no premia la competencia.
Premia la diferenciación.
5/
Thiel dice algo incómodo pero cierto:
El capitalismo es acumulación de capital.
La competencia perfecta destruye el capital.
Por eso restaurantes, Hollywood o airlines son negocios horribles para el inversor.
Thiel dice algo incómodo pero cierto:
El capitalismo es acumulación de capital.
La competencia perfecta destruye el capital.
Por eso restaurantes, Hollywood o airlines son negocios horribles para el inversor.
6/
Pero aquí viene lo interesante:
Los monopolios nunca admiten que lo son.
Los negocios malos siempre fingen ser únicos.
Los buenos dicen: “Competimos con todo el mercado global.”
Los malos dicen: “Somos el único X para Y en Z.”
Pero aquí viene lo interesante:
Los monopolios nunca admiten que lo son.
Los negocios malos siempre fingen ser únicos.
Los buenos dicen: “Competimos con todo el mercado global.”
Los malos dicen: “Somos el único X para Y en Z.”
7/
Google nunca se presenta como “un buscador”
porque sería obvio que tiene ~70% del mercado.
Se presenta como:
– empresa de publicidad
– empresa tecnológica
– empresa de IA
– empresa de coches autónomos
Todo para parecer pequeño y competitivo.
Google nunca se presenta como “un buscador”
porque sería obvio que tiene ~70% del mercado.
Se presenta como:
– empresa de publicidad
– empresa tecnológica
– empresa de IA
– empresa de coches autónomos
Todo para parecer pequeño y competitivo.
8/
En cambio, una startup sin poder real define su mercado como microscópico:
“Somos la única app de comida británica vegana para estudiantes de Stanford”
Eso no es un monopolio.
Es una excusa.
En cambio, una startup sin poder real define su mercado como microscópico:
“Somos la única app de comida británica vegana para estudiantes de Stanford”
Eso no es un monopolio.
Es una excusa.
9/
Cómo se construye un monopolio de verdad:
No empiezas en mercados grandes.
Empiezas dominando uno pequeño.
Tomas el 100% de un nicho → luego lo expandes en círculos concéntricos.
Cómo se construye un monopolio de verdad:
No empiezas en mercados grandes.
Empiezas dominando uno pequeño.
Tomas el 100% de un nicho → luego lo expandes en círculos concéntricos.
10/
Ejemplos:
$AMZN → libros → todo el ecommerce
$META → Harvard → universidades → mundo
$PYPL → power sellers de eBay → pagos online
$EBAY → Pez dispensers → todo tipo de productos
Todos empezaron en mercados ridículamente pequeños.
Ejemplos:
$AMZN → libros → todo el ecommerce
$META → Harvard → universidades → mundo
$PYPL → power sellers de eBay → pagos online
$EBAY → Pez dispensers → todo tipo de productos
Todos empezaron en mercados ridículamente pequeños.
11/
Las escuelas de negocio los habrían rechazado:
“Ese mercado es demasiado pequeño.”
Exacto.
Eso es lo que lo hace defendible.
Las escuelas de negocio los habrían rechazado:
“Ese mercado es demasiado pequeño.”
Exacto.
Eso es lo que lo hace defendible.
12/
El error típico:
Startups que empiezan diciendo:
“Estamos en el mercado global de energía, trillones de dólares.”
Eso no es ambición.
Es suicidio competitivo.
Mercado gigante = océano rojo lleno de tiburones.
El error típico:
Startups que empiezan diciendo:
“Estamos en el mercado global de energía, trillones de dólares.”
Eso no es ambición.
Es suicidio competitivo.
Mercado gigante = océano rojo lleno de tiburones.
13/
Un monopolio real necesita al menos una de estas 4 cosas:
– Tecnología 10x mejor
– Efectos de red
– Economías de escala
– Marca
Si no tienes ninguna → vas a competir → vas a perder.
Un monopolio real necesita al menos una de estas 4 cosas:
– Tecnología 10x mejor
– Efectos de red
– Economías de escala
– Marca
Si no tienes ninguna → vas a competir → vas a perder.
14/
La regla de Thiel:
No seas 10% mejor.
Sé 10 veces mejor.
PayPal vs cheques
iPhone vs smartphones
Google vs buscadores antiguos
No mejoras.
Saltas de dimensión.
La regla de Thiel:
No seas 10% mejor.
Sé 10 veces mejor.
PayPal vs cheques
iPhone vs smartphones
Google vs buscadores antiguos
No mejoras.
Saltas de dimensión.
15/
Pero el verdadero secreto no es ser el primero.
Es ser el último.
El último sistema operativo → $MSFT
El último buscador → $GOOGL
La última red social → Facebook (si lo consigue)
El valor de estas empresas está en el futuro.
Pero el verdadero secreto no es ser el primero.
Es ser el último.
El último sistema operativo → $MSFT
El último buscador → $GOOGL
La última red social → Facebook (si lo consigue)
El valor de estas empresas está en el futuro.
16/
Cuando Thiel analizó PayPal en 2001, descubrió algo loco:
75% del valor de la empresa venía de beneficios después de 2011.
Es decir:
El mercado pagaba por un monopolio que todavía no existía.
Cuando Thiel analizó PayPal en 2001, descubrió algo loco:
75% del valor de la empresa venía de beneficios después de 2011.
Es decir:
El mercado pagaba por un monopolio que todavía no existía.
17/
Lo mismo pasa hoy con:
$ABNB, $META, $GOOGL, $AMZN …
No valen por lo que ganan hoy.
Valen por cuánto tiempo podrán seguir siendo los últimos en su categoría.
Lo mismo pasa hoy con:
$ABNB, $META, $GOOGL, $AMZN …
No valen por lo que ganan hoy.
Valen por cuánto tiempo podrán seguir siendo los últimos en su categoría.
18/
Conclusión de Thiel:
Si estás compitiendo, estás perdiendo.
Si ganas dinero, probablemente es porque tienes poder de monopolio.
Las mejores empresas no luchan.
Diseñan un juego donde sólo ellas pueden ganar.
Conclusión de Thiel:
Si estás compitiendo, estás perdiendo.
Si ganas dinero, probablemente es porque tienes poder de monopolio.
Las mejores empresas no luchan.
Diseñan un juego donde sólo ellas pueden ganar.
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